Кога е по-добре да продадете кола: съвети

2024 Автор: Erin Ralphs | [email protected]. Последно модифициран: 2024-02-19 12:27

Всеки търговец познава горещите сезони, когато е по-добре да продадете кола или да я дарите, и те не са разделени "преди нова година и след това", както вярват мнозина (въпреки че тук има и рационално зърно). В този случай има разделение на 3 месеца, а именно пролет, лято, есен и зима.

В един период от време колите вървят като "топъл хляб", а качеството наистина не е достатъчно на пазара, а в друг период ще отнеме много време за продажба. От какво обаче зависи? Къде е най-добре да продадете кола и на какъв пробег? Още за това и още.

Какво да имате предвид при продажба?

В този въпрос има повече надежда, отколкото да се получи най-добрата продажна цена, въпреки че това е важен фактор, който трябва да се вземе предвид.

Продавачът също мисли за избягване на високи сметки за ремонт или внезапни спадове в цената.

Трите най-важни фактора, които трябва да имате предвид, са пазарните условия, състоянието на превозното средство, което продавате, и вашите лични обстоятелства.

Седенето не е добре, така чекато всеки ден губите някаква стойност поради износване.

Нека поговорим за най-добрите начини за продажба.

Кога е най-доброто време за продажба на кола?

Експертите казват, че най-доброто време за продажба на употребявана кола е пролетта и лятото. Трябва да изчакаме зимните празници, тъй като семейните бюджети отиват за подаръци за любимите хора, а сивото време държи клиентите у дома.

Потенциалните продавачи също трябва да гледат вида на автомобила, който продават. Трудно е да продадеш кабриолет в Мурманск през януари, точно като черен джип в Сочи през горещото лято.

Обратната страна на тази теория е свързана с търсенето и предлагането. Ако всички започнат да продават употребяваните си коли през март, пазарът ще бъде наводнен и цените ще паднат. Ако, например, разгледате обявите за употребявани автомобили и видите десетки Toyota Camry, налични на вашия пазар, е добра идея да отложите продажбата на вашите, докато числата не изтънят малко. Кога е най-доброто време за продажба на кола през лятото или зимата? Отговорете след това.

Пролет

Онези, които мислят кога е по-добре да продават кола и по кое време на годината, трябва да обърнат внимание на пролетния период и директно - април - май. Това е най-горещото време за продажба на железен приятел! В същото време потребителското търсене започва да нараства „лавинообразно“приблизително от 1 април.

Съдейки по отзивите на автомобилистите, в този период дори и най-непродаденитепроба, тъй като има много потребители. Каква е причината за този вид нужда? Разбира се, всичко е просто: започват дачи, зеленчукови градини в селата, населението се подготвя за градинарския период. Поради тази причина дори "кокичетата", които не са карали през зимата, започват да се втурват към вътрешните пътища. Това е най-добрият период за продажба на собствен автомобил. В същото време го подарете без никакви допълнителни добавки.

Лято

Вторият по популярност сезон е лятото, особено в началото. През този период тези, които не са могли да вземат кола през пролетта, тъй като са очаквали по-оптимална цена, я придобиват. Няма разлика в кой месец е по-добре да продадете кола през лятото. Търсенето не е толкова голямо, колкото през пролетта.

Това всъщност е цялото подравняване, много търговци разбират това и се подготвят директно за пролетния сезон.

Есен

Това е най-лошият момент за продажба на автомобили. Започва около септември и продължава до края на февруари. И няма значение кой ден е по-добре да продадете колата. Когато е извън сезона, сделката няма да се проведе в сряда или неделя.

Защо? Да, всичко е просто, около 15-20% от автомобилистите не се нуждаят от автомобили през този период. Много от тях монтират коли за "шега" в гаражи или паркинги, а през зимата не ги експлоатират. По принцип това са възрастни хора, които купуват кола само с цел преместване на село или природата, през зимата седят у дома. Освен това начинаещите, които са придобили права тази година, просто се страхуват да шофират през зимата поради снежни преспи, лед и студено време. Има хора, които смятат студа и снежната каша за неприемливи критерии за експлоатация.

По правило пътищата стават по-свободни през есента и зимата, опитните шофьори разбират това.

Именно поради тази причина цената на автомобилите намалява, поради факта, че търсенето намалява (можете да очаквате обаждания от потенциални купувачи за много дълго време). Но няма търсене, трябва да се направи нещо, а именно да се намали цената на нашия собствен „железен кон“.

Има още един "трик": след новата година колата се прави с година по-стара, това също намалява разходите.

Ако е възможно, по-добре е да изчакате до пролетния период, до март-април.

Въз основа на предоставената информация можете да управлявате продажбите и тарифите във ваша полза. Например, ако сте започнали да продавате кола през летния сезон, но преди зимата, въпреки постепенното намаляване на цената, нито един човек не я е купил, не бързайте да изхвърляте още повече.

Най-умното нещо е просто да спрете да продавате колата през зимата (премахнете всички реклами) и от средата на март да направите своя собствена оферта на нова или дори по-висока от първоначалната цена, на която започнаха да продават миналото лято. Има шанс колите да бъдат закупени много бързо.

В сезонността е необходимо да се вземе предвид класа на автомобила: вМалките и средните автомобили имат нужда от повече през пролетта и лятото, а за задвижването на всички колела и тежките SUV - през есента и зимата.

Прогнози за бъдещето

Ако сте купувач на употребявана кола, следващите няколко години трябва да са добри за вас. Ако продавате, шансовете не са толкова оптимистични. Според прогнозите на инвестиционната банка цените на употребяваните автомобили се очаква да паднат с 20% през следващите четири години.

Това е най-вероятният сценарий, въпреки че песимистичните прогнози на банката са за 50% спад.

Според статистиката, продажбите на употребявани автомобили са намалели с почти една трета, тъй като клиентите предпочитат да ги наемат, вместо да ги купуват. Има т. нар. „циркулация на машини на пазара“. Сега всички коли, които излизат от лизинга, отново наводняват пазара, създавайки излишък.

В допълнение, отстъпките, предлагани от производителите, често са толкова примамливи, че много купувачи предпочитат нови превозни средства пред употребявани превозни средства, намалявайки търсенето на употребявани превозни средства.

Когато колата вече не отговаря на нуждите

Само защото хората имат нужда от превозни средства, не означава, че ще купят вашия употребяван автомобил. Техните предпочитания се променят с времето, повлияни от брака, раждането на деца, заминаването за колеж или преместването в или извън града. Тези и други фактори силно влияят на техния избор при покупка на автомобил.

Същото важи и за продавачите. Те решават да приложат някога обичаното желязо"приятел", когато вече не отговаря на начина на живот или нуждите на семейството.

Дори да стои на едно място, вашата кола се обезценява, плюс това изисква застраховка и регистрационни такси. Точно както пробегът, възрастта влияе върху стойността на автомобила, така че е най-добре да го продадете преди да дойде следващата моделна година.

Цената зависи от пробега?

Пробегът на автомобила причинява рязък спад в стойността. Знакът от 100 000 километра е в известен смисъл символичен крайъгълен камък, линия, над която цената на автомобила може само да падне. По този въпрос човек трябва да се придържа към "златната среда", а не да довежда транспорта до такъв пробег, след което може да бъде изпратен само на почивка.

В съзнанието на купувачите обаче има само едно желание - достатъчно е да се намали цената, която ще им бъде предложена, така че винаги има шанс да издухате употребяван такъв на достъпна цена.

Тъй като някои параметри на автомобила се повредят след изтичане на гаранцията или когато достигнат 60 000 до 70 000 километра, ще бъде възможно да се привлече купувач само с адекватна цена.

Клиентите няма да плащат високи цени за превозно средство, което вече няма гаранционна карта. Когато колите достигнат около 60 000 километра, те обикновено се нуждаят от скъп ремонт, което е малко вероятно да е в плановете на купувача.

Когато всичко работи

Освен сезона и пробега, кой друг фактор влияе върху най-доброто време за продажба на автомобил? То,когато тя е вярна. Много по-лесно е да продадеш кола, когато всичко работи, отколкото да обясняваш на потенциалните купувачи какво не е наред с нея. Те ще сравнят исканата цена с цената на това, което си струва да се поправи в това превозно средство.

Ако мислите за продажба и колата показва някакви признаци на неизправност, време е да приложите "железния приятел". Ако решите да направите това, купувачът ще получи добра отстъпка, а вие от своя страна ще можете да спестите пари от сметките си за ремонт.

Преди да е необходим ремонт

Както казахме, искате да се отървете от колата си, преди да трябва да се справите със сериозни разходи за ремонт. В допълнение към факта, че машината предупреждава за неизправност, можете да проучите кои компоненти и части от нея се повредят и кога правят.

Ако знаете, че трансмисията на този модел има склонност да се обърка на 70 000 мили, отървете се от нея на 65 000. Това може да ви спести сметка за ремонт от $3 000.

Има специални портали, където собствениците обсъждат проблемите, които имат с определени модели автомобили и колко струват да се поправят. Там трябва да намерите информация за собствения си автомобил и да сравните реалното му състояние с това, което другите казват за него.

Графиката на стойността на автомобила изглежда като зигзаг: в началото цената е много висока, тъй като току-що е започнала да се амортизира, което продължава през първите две години. След това разходите намаляват постепенно, преди отново да паднат рязко като ремонтстава доста скъпо.

Преди пробегът да е безполезен

Всеки километър, който кара кола, струва пари на собственика си и е нещо повече от цената на бензина, застраховката и поддръжката. Едно от нещата, които трябва да имате предвид, когато купувате употребявана кола, е пробегът на превозното средство. Ако е твърде голям, няма да получите сумата пари, която искате, когато продадете.

Докато конкретните километри, обсъдени по-горе, създават голяма загуба на стойност, ежедневната употреба също води до постоянен спад в цената, която купувачите са готови да платят..

Преди да изплатите заема си за кола

Ако вашият заем за кола е на път да изпадне в неизпълнение или дори липсват няколко плащания, за дългосрочно финансово благополучие е по-добре да продадете колата си и да изплатите дълга. В този случай можете да поставите цена, която ще покрие неустойката и тялото на заема.

Когато сте много задлъжнели: дължите повече, отколкото струва колата, което е по-трудно да се направи, тъй като трябва да платите разликата между остатъка по заема и продажната цена.

Ако колата бъде конфискувана за дългове, не само няма да получите колата, но и ще получите лоша кредитна история, което ще се отрази на следващата покупка. В някои случаи потребителите не само покриват разликата в салдото по кредита, но и губят значителни суми поради факта, че банката продава автомобила на по-ниска цена, за да си върне парите по-бързо. Не бива да довеждате ситуацията до такива проблеми, но е по-добре да продадетекола възможно най-бързо.

Как да продавам изгодно, за да купя по-късно?

Покупката на кола може да бъде сложен процес, но продажбата на такава може да бъде също толкова плашеща, особено за непосветените. За щастие има много посреднически фирми, които разполагат с широк спектър от ресурси, за да добавят стойност към текущата ви кола и да помогнат за финансирането на следващата.

Когато дойде време за покупка на нов автомобил, разгледайте нови оферти, отстъпки и лизингови програми. Когато производителите се борят да продадат автомобили, това е чудесно за купувачи, които се редят на опашка, за да спестят хиляди долари. Има програми за намаляване на цените, с които работят местните дилъри, за да спестят още повече пари.

Основното нещо е да знаете къде е по-добре да продадете употребявана кола. В този случай на помощ идват автомобилните пазари и сайтовете, продаващи употребявани автомобили.

Добре е известно, че рекламната стратегия на производителите на автомобили често е хитра и краят на гаранционната услуга е напълно незадължителна причина за отделяне от автомобила, но 5-6 годишната кола е по-критична в изпълнението. Също така не забравяйте, че колите се продават по-изгодно в средата и края на пролетта.